今年以來，國際環境更趨復雜嚴峻，國內疫情多點散發反復，造成客商進不來、企業出不去、樣品摸不著、訂單碎片化、展會延期或取消等諸多困境，義烏市場傳統的“面對面”洽談遭遇挑戰。但是，疫情既是一場危機，也是一次機遇。云采洽、海外倉、代參展、海外市場、跨境電商出口申報一體化、世界杯海運專線等一批新模式、新業態、新通道在義烏市場紛紛涌現，對外貿出口增長的拉動效果明顯。

生意訂單“云”上來

“上午洽談，下午下單，真快!”不久前，義烏國際商貿城二區美寧電器負責人柴榮輝與馬來西亞吉隆坡采購商Emily Chon屏對屏相見。這是一次完全以互聯網形式進行的采洽會。

鏡頭前，柴榮輝化身“主播”，用流利的英文簡單的問候，對著屏對面的Emily Chon介紹著自家的家電產品?！皡⒂^”市場、“走進”攤位，Emily Chon通過柴榮輝的手機鏡頭，看到了朝思暮想的義烏市場，也找到了所需的產品。

柴榮輝的經歷就是一個縮影，從與境外采購商“面對面”洽談，到“屏對屏”直播當網紅，7.5萬個攤位經營戶雖然有點忐忑，但也做足了準備，不放過任何促成訂單成交的機會。

疫情反復，全球的線下采洽都受到了不小的沖擊，外貿轉型線上是趨勢，更是機會。今年5月以來，義烏市場連續舉辦面向東南亞(菲律賓、馬來西亞)以及印度、巴基斯坦包機客商的系列“云采洽”活動，不僅讓外籍采購商目睹“線上外貿”釋放的巨大潛力，也讓義烏市場商戶看到了擁抱數字化和賣全球的可能。

如何在經營面積640萬平方米、210萬個商品的國際商貿城，快速找到客戶所需產品？對此，義烏市場搶抓數字化機遇，今年3月，正式推出線上交易平臺Chinagoods，上線中文版、英文版、阿拉伯語版、西班牙語版等網站，并相繼推出了犇犇找貨板塊，為采購商、供應商提供全方位貿易撮合交易服務。據統計，Chinagoods平臺自上線以來，犇犇找貨平均每天接收1200條采購線索，為2000多個采購商找到貨源，撮合產生超千萬元的交易額。

這兩天，義烏久昌進出口有限公司業務經理畢付俠在公司就能“云端”找貨。只見她打開手機登錄Chinagoods賬號，點擊進入犇犇找貨應用場景，發布了一條仿真花（圖片）訂單詢盤。緊接著，就陸續收到國際商貿城10多家商戶的詢單和報價，經綜合評估、看樣，最終4家商戶成為供應商，共同拿下36萬元的訂單。

“以前，給客戶找一款產品，我們采購員要去市場掃街，挨家挨戶找過去，問價格要樣品，費時費力還不一定找得到?！碑吀秱b感觸頗深地說，現在，作為首批應用Chinagoods的外貿企業，公司業務員只需在平臺發布詢單信息，就會被精準地推送給240多個相應類別的商戶，這讓繁瑣地找貨變得輕松和精準。

義烏市場以數字化改革為契機，推出Chinagoods犇犇找貨板塊，提升了市場主體面對國際競爭的“底氣”和抗壓性，展現出一種不畏風險的韌性和充滿生機的蓬勃活力。

代參展、海外倉

助企“出?！?/p>

今年以來，國內外一些知名展會陸續恢復線下舉辦，國際采購需求旺盛，參展商急需開拓海外市場。為此，義烏積極推廣“代參展”模式。據市商務局此前公布的《2022年義烏市境外展會支持目錄》，179個境外展會中，近一半支持“代參展”。

不久前，日本東京國際禮品及消費品展（秋季）在東京舉行。本屆展會約100家國內企業以“代參展”模式參展，其中就包括中通會展有限公司組織的20家義烏本地企業。

“這次參展效果遠超我的預期，與以前線下參展沒有太大區別，來詢盤的很多是大客戶，甚至有公司的老客戶已經明確下單了?！绷x烏市初日進出口有限公司擁有多個餐廚用品及嬰童硅膠用品品牌，此次他們精挑細選了多個適銷對路的主打產品用于參展，展品獨特的設計理念大幅度提升了買家的興趣，成功對接了60余名優質采購商。

今年以來，我市積極推廣境外展“代參展”模式，支持企業及市場商戶以“線下展品展示+線上實時洽談”方式參加國外恢復舉辦的線下展會。到目前為止，已組織105家次企業參加，設立國際標準展位131個，接洽客戶近1萬人次。

這兩年國際貿易發生深刻變革，海外市場、海外展廳、海外倉等新業態新模式快速發展，兩者突破了時空限制，解決疫情下境外采購商無法來義采購，線上展示實物體驗感不夠的痛點。

在迪拜杰貝阿里自由貿易區，一個占地20萬平方米，總投資約10.6億元，有效輻射周邊（中東、北非、歐洲等地）近10億人口消費市場的迪拜義烏中國小商品城正式投入運行。開業首日，場內人流如織。

今年以來，在中東、美國、西班牙、比利時、德國等地，商城集團通過自建、加盟布局海外倉140余家；同時依托各海外站點資源，在捷克、盧旺達、貝寧、日本、西班牙等15個國家和地區落地“帶你到中國”展廳。（吳峰宇）